Salgsakademi i virksomheden
Formål
Formålet med faget er at sætte den deltagende i stand til effektivt at kunne gennemføre
salg på primært B-2-B markedet ved anvendelse af relevante salgsteknikker. Salgstræningen vil eksempelvis sætte den deltagende i stand til at kunne planlægge og gennemføre telefonsalg, mødebooking, salgsmøder og andre typer af salg. Deltagelse vil give den deltagende en forståelse for vækst og øget omsætning.
Mål
Det enkelte forløb vil altid skræddersyes til den enkelte virksomhed, dog kan mål være at deltageren:
• Kan forklare sælgers rolle i en virksomhed
• Kan identificere etiske spørgsmål omkring sælgerrollen
• Kan illustrere betydningen af sælgers adfærd og fremtoning
• Kan anvende en effektiv kommunikation
• Øge effektiviteten på telefonen
• Vil øge salgseffektiviteten
• Vil få fyldt ”værktøjskassen” op
• Kan motivere sig selv og sine medarbejdere i hverdagen.
• Kan anvende metoder til afdækning af kundens behov
• Kan gennemføre et salg i forskellige salgssituationer på B-t-C og B-t-B
• Kan analysere og følge op på gennemførte salgsmøder
• Kan udarbejde og præsentere et konkret tilbud til en kunde
• Kan behandle konkrete kundeindvendinger i forbindelse med en salgssituation
• Kan gennemføre forhandlinger, herunder prisforhandlinger
• Kan lave mer, op og krydssalg
• Kan behandle kundereklamationer
• Får indsigt i sælgers opgaver i forbindelse med relationsmarkedsføring
• Få ordren i hus m.m.
Metoden
Salgstrænerne arbejder efter en helt specifik metode, hvor at alt lært bliver implementeret i praksis. Derfor vil det meste af træningen foregår, efter undervisning fra morgenstunden, på telefonen eller ude hos kunden. Dette vil foregå i samarbejde med en salgstrænerne der i en blanding af salgscoaching og instruering vil være med til at nå det bedst mulige resultat.
Derudover lever Salgstrænerne efter devisen, at ”træning gør mester”; det kræver vedvarende fokus og handling over en længere periode, for at undervisning resulterer i læring, og inspiration resulterer i målbar succes.
Hvad end I sælger et produkt eller en ydelse, så kræver et øget salg, at sælgerne får de rigtige redskaber og implementeret dem i praksis sammen med et ugentligt motivations-boost.
Derfor vil du som virksomhed få tilknyttet den helt rigtige salgstræner som fast kommer 1 gang om ugen ude i virksomheden. Der startes med undervisning fra morgenstunden, hvorefter det lærte trænes i praksis.
I får som virksomhed
• Nye værktøjer til salg som disciplin.
• Afprøvet det lærte med det samme, så virksomheden kan konstatere, hvordan værktøjerne fungerer for den enkelte sælger.
• Støtte, motivation og input til den enkelte sælger.
• Individuel salgscoaching.
Hvordan adskiller Salgsakademiet sig fra andre ”normale” salgskurser
I stedet for bare at blive undervist i, hvordan ”man” gør, skal den enkelte sælger rent faktisk træne det i praksis.
Det meste af dagen går med at sælge jeres virksomheds produkt eller ydelse.
For at læring integreres, skal det bruges og bruges ofte, derfor rykker Salgstrænerne ud, hver uge og afprøver de nye teknikker. Der findes ingen ”quick fixes”, så dagskurser i salg vil aldrig give andet end kortvarig værdi for jeres sælgere og ikke skabe resultater på bundlinjen for jeres virksomhed.
Vil du vide mere omkring Salgsakademi i virksomheden så kontakt os HER