Salgsuddannelse for ejendomsmæglere
Formål
Formålet med salgsuddannelsen for ejendomsmæglere er at sætte ejendomsmægleren i stand til effektivt at kunne gennemføre salg på B-t-C og/eller B-t-B markedet ved anvendelse af relevante salgsteknikker. Salgsuddannelsen vil sætte ejendomsmægleren i stand til at kunne planlægge og gennemføre fremvisninger, salgsmøder, vurderingsmøder, kommimøder, møder med samarbejdspartnere, åbent hus etc. Deltagelse i salgsuddannelsen for ejendomsmæglere vil derudover give deltageren en forståelse af mæglerens rolle i butikken samt i en eventuel kæde.
Udbytte
At ejendomsmægleren:
• Kan forklare mæglers rolle i butikken samt i en eventuel kæde
• Kan identificere etiske spørgsmål omkring mæglerrollen
• Kan illustrere betydningen af mæglers adfærd og fremtoning
• Kan anvende en effektiv kommunikation
• Kan anvende metoder til afdækning af kundens behov
• Kan udarbejde de planer, der skal gå forud for et diverse kundemøder
• Kan gennemføre et salg i forskellige salgssituationer på B-t-C og B-t-B
• Kan analysere og følge op på gennemførte salgsmøder
• Kan udarbejde og præsentere et konkret tilbud til en kunde
• Kan behandle konkrete kundeindvendinger i forbindelse med en salgssituation
• Kan gennemføre forhandlinger, herunder prisforhandlinger
• Kender overordnede principper i selvledelse
• Får indsigt i mæglers opgaver i forbindelse med samarbejdspartnere
• Tør spørge efter ordren!
Undervisningen er meget deltagerorienteret. Der arbejdes med rollespil og coaching. De studerende involveres meget aktivt i hele undervisningen igennem diskussioner og præsentationer af oplæg og besvarelser på stillede opgaver. Der forekommer også arbejde i mindre grupper.
Vil du høre mere omkring salgsuddannelsen for ejendomsmæglere samt økonomi så kontakt os HER
Læs mere omkring hvordan at vi kan skræddersy forløbet til din virksomhed og netop jeres behov HER