Salgsuddannelse i projektsalg
Formål
Formålet med sælgeren, som beskæftiger sig med salg af komplekse, tekniske produkter, systemer eller projekter, hvor salget foregår over en længere tidshorisont.
Salgsuddannelsen i projektsalg er at sælgeren i stand til effektivt at kunne gennemføre salg på B-t-B markedet ved anvendelse af relevante salgsteknikker. Salgsuddannelsen vil sætte sælgeren i stand til at kunne planlægge og gennemføre salgsmøder og andre typer af salg på projektsalgsniveau. Deltagelse i salgsuddannelsen vil derudover give projektsælgeren forståelse for selvledelse og betydningen af sælgerens rolle i virksomheden.
Udbytte
At projektsælgeren:
• Kan forklare projektsælgerens rolle i virksomheden
• Kan identificere etiske spørgsmål omkring projektsælgerrollen
• Kan illustrere betydningen af projektsælgers adfærd og fremtoning
• Kan anvende en effektiv kommunikation
• Kan anvende metoder til afdækning af kundens behov
• Kan udarbejde de planer, der skal gå forud for et kundemøde
• Kan gennemføre et salg i forskellige salgssituationer på B-t-B
• Kan analysere og følge op på gennemførte salgsmøder
• Kan udarbejde og præsentere et konkret tilbud til en kunde
• Kan behandle konkrete kundeindvendinger i forbindelse med en salgssituation
• Kan gennemføre forhandlinger, herunder prisforhandlinger
• Kender overordnede principper i selvledelse
• Får indsigt i sælgers opgaver i forbindelse med relationssalg
Undervisningen er meget deltagerorienteret. Der arbejdes med rollespil og coaching. De studerende involveres meget aktivt i hele undervisningen igennem diskussioner og præsentationer af oplæg og besvarelser på stillede opgaver. Der forekommer også arbejde i mindre grupper.
Vil du vide mere omkring Salgsuddannelsen for projektsalg så kontakt os HER
Læs mere omkring hvordan at vi kan skræddersy forløbet til din virksomhed og netop jeres behov HER